(톱스타뉴스 장은진 기자) 살라미 전술(salami tactics)이 포털사이트 실시간 검색어에 오르며 화제가 되고 있다.
살라미 전술이란 우리가 흔히 알고 있는 그 이탈리아의 소시지 ‘살라미(salami)’에서 따온 말이 맞다.
얇게 썰어 먹는 이탈리아 소시지 살라미처럼 하나의 과제를 두고 이를 세분화해 하나씩 해결해 나가는 협상 전술을 말한다.
협상 테이블에서 목표를 최대한 잘게 나누어 각각에 대한 대가를 순서대로 받아냄으로써 원하는 바를 무리하게 한번에 관철시키는 것 보다 이익을 극대화 시킬 수 있다.
북한이 핵협상 테이블에서 주로 사용한 전략으로 유명하기도 하다.
<저작권자 © 톱스타뉴스 무단전재 및 재배포 금지> 2018/03/29 17:09 송고 | reporter@topstarnews.co.kr
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